La compraventa de empresas con pago aplazado es habitual, pero puede conllevar riesgos importantes para el vendedor si no se pactan las garantías adecuadas. A continuación, se presentan las claves para asegurar el cobro en estas transacciones.

¿Qué implica un pago aplazado en la compraventa de una empresa?

Es común que el pago no se realice en su totalidad al momento de la venta, sino que se fraccione en varias entregas. Esto depende a menudo de que se cumplan ciertos objetivos o eventos futuros. Por tanto, el vendedor debe negociar cuidadosamente para proteger sus intereses. Una definición clara de estos aspectos es clave para minimizar riesgos y asegurar el cobro del precio pactado.

Estrategias clave para protegerse en un pago aplazado

Para garantizar el cobro, el vendedor debe exigir garantías, tales como:

  • Retención de saldo en cuenta bancaria: Los fondos se retienen en una cuenta, liberándose solo cuando se cumplan las condiciones.
  • Depósito notarial: Permite depositar el dinero bajo custodia notarial, liberándose en los términos pactados.
  • Aval bancario: Este respaldo permite al vendedor reclamar el importe al banco en caso de incumplimiento, sin depender de acciones del comprador.

Es esencial que el vendedor pueda acceder a estos fondos al cumplirse las condiciones, evitando problemas y demoras en el pago.

Supervisión de objetivos según el acuerdo

Los pagos aplazados pueden depender de que la empresa alcance objetivos específicos (por ejemplo, un nivel de facturación o firmar contratos clave). Si el vendedor permanece en la empresa, podrá monitorear el cumplimiento de estos objetivos. De lo contrario, el acuerdo debe permitirle acceder regularmente a información financiera y contable.

Cuando el pago depende de la retención de clientes clave, el vendedor debería tener la opción de participar en las gestiones comerciales, para asegurar que las metas se cumplan. Esto evita conflictos y asegura la transparencia.

Actuar ante contingencias o deudas imprevistas

Es común que el comprador retenga el pago aplazado si surgen deudas desconocidas en el momento de la compraventa, como impuestos pendientes. Para protegerse, el vendedor debe fijar que solo se retenga el pago en caso de deudas anteriores a la venta y dentro de un plazo definido.

Instrucciones para liberar el dinero

Cuando el pago se deposita en una cuenta o notaría, es crucial definir cuándo y cómo se liberarán los fondos. Esto incluye:

  • Fecha de liberación: Definir cuándo el vendedor puede reclamar el pago.
  • Documentación: Especificar los documentos necesarios, como certificados o contratos.

Proteger el cobro en pagos aplazados garantiza tanto la transición exitosa de la empresa como el cumplimiento de los intereses del vendedor.

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